ABOUT
現場で、構造と向き合い続けてきた。
できない部下はいない。
できない上司がいるだけだ。
現場の実績が、
理論の根拠になった。
トップ営業として、現場の構造を学んだ。
中小企業向けOA機器営業として入社。ここで学んだのは「売れる人間の動き方には再現可能な構造がある」という事実だった。新人賞・社長賞・MVPを受賞し、営業マネージャーとして30名のチームを統括した。
新人賞・社長賞・MVP受賞｜マネージャーとして30名統括
組織の立ち上げから、構造設計の実践が始まった。
SES/受託開発営業を担当し、営業組織の立ち上げに従事した。個人の営業力に依存した組織が、構造を持った瞬間にどれだけ変わるかを、数字として体感した期間だ。
1年半で売上 2億 → 5億
取締役として、組織スケールの現場に立った。
営業部門の立ち上げメンバーとして参画。Webマーケ×営業の支援体制を構築し、インサイドセールスの立ち上げと営業組織改革をリード。取締役として経営に参画しながら、現場の第一線に立ち続けた。この経験が、StrategicSalesの理論的基盤を形成した。
社員数 6名 → 90名｜売上 5億 → 30億
独立。「伴走型支援」という形で、構造設計を提供する。
フリーランスの営業コンサルタントとして独立し、StrategicSalesを創業。営業組織改革・インサイドセールス設計・研修・評価制度設計を通じて、複数の支援先で売上150〜170%増、受注件数120%増などの成果を実現。現在は40社以上・300名以上・960時間以上の伴走実績を持つ。
40社以上取引｜300名以上伴走｜960時間以上研修・育成
「リード獲得からリードナーチャリング、インサイドセールス、フィールドセールスまでの一連の流れを深く理解し、それを教育までできる方は非常に稀有な存在です」
川口さんは、営業とマーケティング双方で圧倒的な実績を持つプロフェッショナルです。川口さんの特筆すべき点は、企業の規模や課題に応じてウィークポイントを的確に見つけ出し、改善策を提示できること。インバウンド・アウトバウンドの両面で、営業力を強化したいと考えている方にとって、川口さんの支援は極めて効果的です。
川口さんに営業を依頼した際、BtoB営業で単独月間30件の新規受注を達成。これは、当社の社員がいまだに破ることのできない記録として残っています。
「構造」という言葉に辿り着くまで。
光通信で営業を始めた頃から、「なぜ売れる人間と売れない人間がいるのか」という問いを持ち続けていた。最初は才能や性格の問題だと思っていた。しかし現場に長く立てば立つほど、それは違うと確信するようになった。売れる人間の動き方には、再現可能な構造がある。
デジタルアスリートでの7年間は、その仮説を組織スケールで検証する実験場だった。5億から30億への拡大過程で見えてきたのは、組織の成長を止めるのは常に「人」ではなく「構造の欠如」だという事実だ。優秀な個人が集まっても、構造がなければ組織にはならない。逆に、構造さえあれば、未経験者でも成果を出せる。
StrategicSalesを立ち上げたのは、この確信を持って現場に立ち続けるためだ。教えるコンサルでも、代行する業者でもない。クライアントの組織に内製化される構造を、一緒に設計する。そのために現場に入り、一緒に動く。
StrategicSalesのスタンス
解決策を渡して終わりにしない。クライアントの組織が自律して機能できる状態になるまで、構造設計に伴走する。
外部が結果を出して終わりにしない。支援が終わった後、組織に「構造」が残っている状態を完了の条件にしている。
会議室からの指示ではなく、現場に入って一緒に動く。現場で起きていることを事実として捉え、そこから設計する。